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Clientes y Financiamiento

Los principales obstáculos para seguir creciendo

¿Sabías que en Chile existen más de dos millones de microemprendedores?. Este número es aún mayor si consideramos el contexto social y sanitario del último año.

Son muchas las personas que dadas las circunstancias han perdido sus trabajos y han tenido que reinventarse laboralmente.


En esta transición, el empleo por cuenta propia ha tomado fuerza y son muchos los que están optando por este camino, como manera de salir adelante dada la contingencia y el nuevo mercado laboral. Estamos en presencia de un universo enorme de personas, en donde hay muchas oportunidades de mejora e iniciativas de alto impacto por realizar en el corto y mediano plazo. 
 


Nadie dijo que emprender fuera fácil. Los que comentan que les costó poco o les fue sencillo empezar un negocio, son unos pocos. 

En general y para el común de las personas, partir, mantener y hacer crecer un emprendimiento requiere de muchas ganas, pasión, perseverancia, conocimiento, capacitación y un poco de suerte, entre otras características. Con alta probabilidad se trabajará más que en cualquier otro trabajo, se destinará mucho esfuerzo y se invertirá aparte del dinero, un montón de tiempo para sacar adelante el negocio. 

Entonces…¿Estás listo y preparado para el desafío de emprender?. ¿Estás listo para ser tu propio jefe?.¿Te crees capaz de emprender?.

Las preguntas anteriores no son fáciles de responder, dado que en este nuevo camino del emprendimiento, hay que tener en cuenta y considerar muy de cerca, que existen varias dificultades y limitantes que afectan el crecimiento y éxito de los negocios.

La primera y mayor dificultad es la falta de clientes. Esto le pasa a muchos emprendimientos, quienes parten con el negocio y comienzan vendiendo sus productos a su círculo más cercano (familia y amigos), luego lo expanden un poco y llegan a los amigos de los familiares y amigos de amigos. Pero en algún momento estos contactos se acaban y se llega al punto en que no se cuenta con nuevos clientes. 

¿Cómo hacemos para contactar y captar nuevos clientes y seguir creciendo con el negocio?. Clientes hay…es cosa de ver las grandes tiendas y supermercados llenos de consumidores. 

Es crítico y fundamental, poder incrementar la visibilidad y alcance de los negocios, para llegar a más clientes y de esta manera aumentar las ventas, fidelizar y mantener los emprendimientos en el mediano y largo plazo.

Además de este primer problema, podemos identificar una segunda limitante, que es la falta de financiamiento. 

Primero, la decisión de invertir en un emprendimiento no es fácil. Esta decisión tiene un alto componente de riesgo, dado que no sabemos a priori cuál será el resultado final. En Chile, más de la mitad de los negocios para su puesta en marcha, son financiados con ahorros o recursos propios de los mismos emprendedores. 

Pero en otros casos, hay emprendedores, que quieren apostar y correr el riesgo, pero no cuentan con los recursos para poder empezar y optan por buscar financiamiento. Esta búsqueda de financiamiento no es un tema fácil ni rápido de obtener. Hay varias organizaciones que tienen su foco puesto en el emprendimiento y otorgan ayuda a los microempresarios. Acá un pequeño resumen de lo que ofrece cada una de ellas (puedes revisar todos los detalles en cada link):

  •  

 

En el programa Yo Emprendo, Fosis ofrece 3 categorías de financiamiento: Semilla, Básico y Avanzado, según la etapa en que se encuentre tu emprendimiento. Puedes revisar también las opciones disponibles según la región en la que vives. Revisa más detalles, acá https://www.fosis.gob.cl/es/programas/emprendimiento/

Si estás empezando con tu emprendimiento, los programas de Sercotec te pueden ser muy útiles. Son 3 categorías definidas como Capital Semilla Emprende, Capital Adulto Mejor Emprende y Capital Abeja Emprende. Al igual que Fosis, existen programas diferenciados para todas las regiones del país. Además, puedes postular a categorías de emprendimientos más desarrollados para seguir creciendo. Lee más, acá https://www.sercotec.cl/

Similar al programa Capital Semilla de Sercotec, la CORFO se encarga de apoyar emprendimientos dinámicos. ¿Qué quiere decir eso? Que en 3 años puedan alcanzar ventas por un monto de $1.000.000 de dólares y que sean capaces de crecer y aumentar sus ingresos al doble cada 3 o 4 años. Quizá para empezar prefieras algo más pequeño pero nunca está de más saber de estas opciones y proyectarse.

Igualmente y debido a la pandemia, CORFO ha lanzado nuevos programas de financiamiento en distintas regiones, como Par Impulsa 2021, que busca incentivar los emprendimientos liderados por mujeres, financiando planes de trabajo para la inversión de capital y desarrollo de distintas capacidades para pymes.

El Programa Regional de Apoyo al Emprendimiento, o PRAE,  está destinado a brindar el apoyo para el crecimiento de nuevos emprendimientos en las todas las regiones de Chile.

 

Revisa más info de estos programas en https://www.corfo.cl/sites/cpp/buscasfinanciamiento 

 

  • Financiamiento Privado

Si todas las categorías anteriores de financiamiento público no son lo que andas buscando, también puedes revisar y postular a las distintas opciones del sector privado. Algunas son:

  • Inversionistas Ángeles: Son redes de inversionistas que patrocinan a emprendedores de alto impacto, con propuestas de alto valor e innovación. Mediante fundaciones, buscan y seleccionan proyectos de emprendimiento que generarán un buen retorno para el pago del capital prestado, ofreciendo además asesorías en marketing, producción, innovación tecnológica, etc.

  • Youth Action Net Chile: Un programa de la U. Andrés Bello y la International Youth Foundation, reconoce el trabajo de 10 emprendedores sociales que tengan entre 18 y 29 años y estén generando un impacto positivo en la comunidad. Acá todos los detalles: https://www.yanchile.cl/ 

  • Brain Chile: De la U. Católica y el Banco Santander, este programa busca impulsar proyectos de base científico-tecnológica en fases de perfeccionamiento y desarrollo de modelo de negocio. Lee más, acá https://brainchile.cl/ 

 

Estas son las principales organizaciones de financiamiento actuales. Debes informarte muy bien de todas las instituciones que ofrecen financiamiento, evaluar y comparar sus propuestas, para tomar la mejor decisión para el financiamiento de tu negocio. Recuerda que el financiamiento puede ser en una etapa temprana del negocio (puesta en marcha), como también en una fase más madura donde se requieren fondos para hacer crecer el emprendimiento.

 

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¿Sabías que en Chile existen más de dos millones de microemprendedores?. Este número es aún mayor si consideramos el contexto social y sanitario del último año.

Son muchas las personas que dadas las circunstancias han perdido sus trabajos y han tenido que reinventarse laboralmente.


En esta transición, el empleo por cuenta propia ha tomado fuerza y son muchos los que están optando por este camino, como manera de salir adelante dada la contingencia y el nuevo mercado laboral. Estamos en presencia de un universo enorme de personas, en donde hay muchas oportunidades de mejora e iniciativas de alto impacto por realizar en el corto y mediano plazo. 
 


Nadie dijo que emprender fuera fácil. Los que comentan que les costó poco o les fue sencillo empezar un negocio, son unos pocos. 

En general y para el común de las personas, partir, mantener y hacer crecer un emprendimiento requiere de muchas ganas, pasión, perseverancia, conocimiento, capacitación y un poco de suerte, entre otras características. Con alta probabilidad se trabajará más que en cualquier otro trabajo, se destinará mucho esfuerzo y se invertirá aparte del dinero, un montón de tiempo para sacar adelante el negocio. 

Entonces…¿Estás listo y preparado para el desafío de emprender?. ¿Estás listo para ser tu propio jefe?.¿Te crees capaz de emprender?.

Las preguntas anteriores no son fáciles de responder, dado que en este nuevo camino del emprendimiento, hay que tener en cuenta y considerar muy de cerca, que existen varias dificultades y limitantes que afectan el crecimiento y éxito de los negocios.

La primera y mayor dificultad es la falta de clientes. Esto le pasa a muchos emprendimientos, quienes parten con el negocio y comienzan vendiendo sus productos a su círculo más cercano (familia y amigos), luego lo expanden un poco y llegan a los amigos de los familiares y amigos de amigos. Pero en algún momento estos contactos se acaban y se llega al punto en que no se cuenta con nuevos clientes. 

¿Cómo hacemos para contactar y captar nuevos clientes y seguir creciendo con el negocio?. Clientes hay…es cosa de ver las grandes tiendas y supermercados llenos de consumidores. 

Es crítico y fundamental, poder incrementar la visibilidad y alcance de los negocios, para llegar a más clientes y de esta manera aumentar las ventas, fidelizar y mantener los emprendimientos en el mediano y largo plazo.

Además de este primer problema, podemos identificar una segunda limitante, que es la falta de financiamiento. 

Primero, la decisión de invertir en un emprendimiento no es fácil. Esta decisión tiene un alto componente de riesgo, dado que no sabemos a priori cuál será el resultado final. En Chile, más de la mitad de los negocios para su puesta en marcha, son financiados con ahorros o recursos propios de los mismos emprendedores. 

Pero en otros casos, hay emprendedores, que quieren apostar y correr el riesgo, pero no cuentan con los recursos para poder empezar y optan por buscar financiamiento. Esta búsqueda de financiamiento no es un tema fácil ni rápido de obtener. Hay varias organizaciones que tienen su foco puesto en el emprendimiento y otorgan ayuda a los microempresarios. Acá un pequeño resumen de lo que ofrece cada una de ellas (puedes revisar todos los detalles en cada link):

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En el programa Yo Emprendo, Fosis ofrece 3 categorías de financiamiento: Semilla, Básico y Avanzado, según la etapa en que se encuentre tu emprendimiento. Puedes revisar también las opciones disponibles según la región en la que vives. Revisa más detalles, acá https://www.fosis.gob.cl/es/programas/emprendimiento/

Si estás empezando con tu emprendimiento, los programas de Sercotec te pueden ser muy útiles. Son 3 categorías definidas como Capital Semilla Emprende, Capital Adulto Mejor Emprende y Capital Abeja Emprende. Al igual que Fosis, existen programas diferenciados para todas las regiones del país. Además, puedes postular a categorías de emprendimientos más desarrollados para seguir creciendo. Lee más, acá https://www.sercotec.cl/

Similar al programa Capital Semilla de Sercotec, la CORFO se encarga de apoyar emprendimientos dinámicos. ¿Qué quiere decir eso? Que en 3 años puedan alcanzar ventas por un monto de $1.000.000 de dólares y que sean capaces de crecer y aumentar sus ingresos al doble cada 3 o 4 años. Quizá para empezar prefieras algo más pequeño pero nunca está de más saber de estas opciones y proyectarse.

Igualmente y debido a la pandemia, CORFO ha lanzado nuevos programas de financiamiento en distintas regiones, como Par Impulsa 2021, que busca incentivar los emprendimientos liderados por mujeres, financiando planes de trabajo para la inversión de capital y desarrollo de distintas capacidades para pymes.

El Programa Regional de Apoyo al Emprendimiento, o PRAE,  está destinado a brindar el apoyo para el crecimiento de nuevos emprendimientos en las todas las regiones de Chile.

 

Revisa más info de estos programas en https://www.corfo.cl/sites/cpp/buscasfinanciamiento 

 

  • Financiamiento Privado

Si todas las categorías anteriores de financiamiento público no son lo que andas buscando, también puedes revisar y postular a las distintas opciones del sector privado. Algunas son:

  • Inversionistas Ángeles: Son redes de inversionistas que patrocinan a emprendedores de alto impacto, con propuestas de alto valor e innovación. Mediante fundaciones, buscan y seleccionan proyectos de emprendimiento que generarán un buen retorno para el pago del capital prestado, ofreciendo además asesorías en marketing, producción, innovación tecnológica, etc.

  • Youth Action Net Chile: Un programa de la U. Andrés Bello y la International Youth Foundation, reconoce el trabajo de 10 emprendedores sociales que tengan entre 18 y 29 años y estén generando un impacto positivo en la comunidad. Acá todos los detalles: https://www.yanchile.cl/ 

  • Brain Chile: De la U. Católica y el Banco Santander, este programa busca impulsar proyectos de base científico-tecnológica en fases de perfeccionamiento y desarrollo de modelo de negocio. Lee más, acá https://brainchile.cl/ 

 

Estas son las principales organizaciones de financiamiento actuales. Debes informarte muy bien de todas las instituciones que ofrecen financiamiento, evaluar y comparar sus propuestas, para tomar la mejor decisión para el financiamiento de tu negocio. Recuerda que el financiamiento puede ser en una etapa temprana del negocio (puesta en marcha), como también en una fase más madura donde se requieren fondos para hacer crecer el emprendimiento.

 

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